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电商渠道下沉 纷纷抢滩江西三四线城市
日期:2017-12-25 10:37:00   文章点击数: 稿源:中国江西网
 

  “现在电商的服务越来越好,我在京东网上买米买油,配送员都会给我送到家门口,省了不少力气。而且商品有正品保障,不担心假货;价格比实体店低,还经常做活动;有时候想买点进口货,也都能找到。相比之下,去超市反而不方便了。”上饶市民周女士的说法,反映了很多消费者的心声。和周女士一样,江西三四线城市、农村消费者成为电商争相抢夺的用户。日前,电商巨头京东在江西上饶、吉安、抚州三城陆续推出城市专享优惠,再次掀起一场针对江西市场的角逐战。

 

  电商巨头的下一个战场

 

  “两件五折”、“9.9元秒杀”,近日,上饶街头、办公住宅的电梯间、电视荧幕上,京东的身影十分活跃。半年之内,两度集中猛攻三四线市场意欲何为?“一二线市场已趋饱和、新客增长放缓,如何精准发掘成长潜力巨大的三四线市场需求、实现新用户的快速增长,是各电商巨头关注的焦点。”业内人士分析称,与一二线城市面临高额房价、高强度工作相比,三线及以下城市的年轻人,比大都市中的白领拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。他们日常开销低、工作压力小,拥有更多的闲暇时间,对产品品质和品牌都有更高的需求。

 

  “每年的双11、双12,买买买的节奏都停不下来。双11在京东上买了个智能扫地机,比平时便宜了一两千块钱。刚刚过去的双12,给我家孩子买个可拼式的书桌。可以根据小朋友身高调整高度,长大了也能用。在一般的商场,是很难找到的,还是网购方便。”家住红谷滩翠苑路的罗女士,双12期间囤了不少货。“作为网购的资深粉丝,每年最少花一万块钱在网上购物。”如今,电商巨头可通过大数据分析产品流向,精准洞察当地消费者的需求,推出为每个城市定制的专属促销,最终以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级。

 

  数据显示,近年来,京东超市二三线城市甚至四五线城市的用户增长幅度急速升高。其中,2016年下半年三四线城市快速增长,用户量接近一二线城市,潜力逐年凸显。与此同时,各大一线品牌也尝到了渠道深度下沉的甜头,其中,快消品类的表现抢眼。中国食品分析师朱丹蓬告诉记者,随着人们生活水平的提升和年轻一代的新消费者成为主力,快消品的品类结构不会有太明显变化,但在消费趋向上愿意选购安全、健康和高端的产品。

 

  面对市场增长放缓、竞争日益加剧,一线品牌也纷纷寻求突围。2017年是快消品B2B发展的关键一年,一组数据也印证了这一说法。在10月底刚刚结束的第一轮京东百城行活动中,参与品牌都获得了十分可观的增长。其中,伊利、蒙牛、妮维雅、达能、联合利华、贝因美、君乐宝等7大品牌的环比销售增长高达23%,同比销售增长达87%,在用户数量方面,同比及环比增长分别为17%86%,实现了品牌对三四线城市的深度覆盖。

 

  迎来农村创业热潮

 

  “我卖农特产品、卖家电、卖日用百货,马上还打算卖母婴用品。我能这么跨界,靠的是京东平台、技术的支持。”上饶人周博通说,他运营着京东上饶特产馆、京东家电专卖店,最近还打算加入京东母婴体验店。在三四线城市乃至更广大的县域农村地区,有很多商家、物流试图抓住电商抢滩农村蓝海的热潮,创新创业。

 

  尤其是在传统家电门店日渐式微的情形下,江西人纷纷加入电商创业的大潮。。“家电竞争正在进入白热化,价格已经非常透明。没有大品牌作为支撑,小打小闹的日子已经一去不复返了。如果按照传统模式要从经销商那里拿货,因为体量不一样,我们是拿不到最实惠的价格。没有价格和服务优势,怎么面对消费者?尤其都是做熟人的生意,首先就是争取顾客的回头。”万正弟告诉记者,“对我来说,加盟京东家电专卖店后,产品质量有了质的提升。以前都是二三线品牌,如今都是一线品牌的入驻。”今年39岁的万正弟,在南昌县开了一家不到70米的门店,线上线下齐上阵,开业不到一年的时间,营收已高达八九百万。

 

  业内人士胡克祥认为,农村电商解决了最后一公里的解决,让市场不断萎缩的家电行业重换生机。“家电行业售后环节是尤其重要一部分,偏远地区的消费者,遇到使用不当等问题,如果要通过网上解决,维权成本就上去了。通过线上线下的结合,只要出现问题就可以直接就近处理,更加便民高效。在农村,我们做的都是熟人的生意,如果价格不便宜、服务不好,是没有回头客的。多年的创业经验告诉我,未来必须跟着趋势走,而传统模式在不就的将来一定会被淘汰。”早在2014年末,多家电商大佬先后到农村“刷墙”,但真正能让农村消费者能够享受到和北上广一样购物体验的却很少。谁能赢得本地消费者,考验的是物流、售后等在内的配套服务体系。如今,京东通过自建物流体系已覆盖全国市场,这一痛点已不复存在。以上饶为例,目前京东已在上饶设立的多个配送站点,无论城区或乡镇村庄,均能送达。上饶城区消费者在京东购物,均能享受到“次日达”的极速收货体验。

   

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